İNŞAAT TRENDY / RÖPORTAJ: Orka Banyo

mobilyalarında özgün ve zengin ürün çeşitliliği ilk bakışta dikkat çekmektedir. Tüketici bazındaki marka bilinirliği her geçen gün artmakta olan firmamızın 2008 yılında Avrupa'da markası tescil edilmiştir. Tüm ürünlerimize endüstriyel tasarım tescil belgesi alınarak tüketici tercihleri hakkındaki bilgi birikimi ile hazırlanmış olan özgün modellerinin taklit edilmesi engellenmektedir. Tüketicilere Yurt içinde yapı market ve bayi ağı ile ürünlerini ulaştırmakta olan firmamızın ürünlerinde Sanayi Bakanlığınca onaylı Garanti Belgesinin bulunması üretimine duyduğu güveni göstermektedir. Ürünlerinde kullandığı kaliteli hammadde, profesyonel işçilik dikkat çekmekte ve kalitesi ile pazar payını her geçen yıl artırarak liderliğini sürdürmektedir.

İhracat bilgileri
Türkiye'de banyo mobilyaları modasının öncü markası olan Orka Banyo'nun ünü ülke sınırlarını da aşarak başta AB-Ülkeleri olmak üzere İngiltere, Fransa, İsviçre, Belçika, Hollanda Arnavutluk, Bosna-Hersek, İran, Irak, Yunanistan, Bulgaristan, KKTC, Makedonya, Kosova, Azerbaycan, Kazakistan ve Ukrayna ve Gana'ya kadar uzanan geniş yelpazede üretiminin % 25'ini ihraç etmektedir.

ÜRÜN GAMI
ORKA ürün gamı yaklaşık 80 ana modelle oldukça geniştir. ORKA banyo mobilyaları renk türevleri ile birlikte 300 ürün çeşidiyle özellikle kaliteye, özgün tasarıma ve uygun fiyatlara önem veren müşteri kitlesini hedefleyerek satışa sunulmaktadır.

TASARIM
ORKA Banyo, ürünlerini tasarlayıp üreten, Ar-Ge çalışmalarını sürekli kılan profesyonel ekipleri sayesinde dünyadaki ve Türkiye'deki talepleri ve oluşumları yakından takip etmektedir. ORKA gerek yurtiçi gerekse yurtdışı fuarlarda, basında ve ürün katalogları aracılığıyla tanıtımlarını gerçekleştirmektedir. Kaliteyi uygun fiyata arayan müşterilerine keyifle yaşayacakları bir banyo ortamını fonksiyonel ve estetik tasarımlarıyla sunmaktadır.

Pazarlama ve satış sisteminizden bahseder misiniz?
Pazarlama yaşamımızın hemen her alanında yer alıyor. Pazarlama ve satış sistemimiz hakkında bilgi vermeden önce pazarlama kavramı üzerinde durmak ve kısaca tanımlamak istiyorum. Pazarlama, hedef tüketici, müşteri ve toplumun ihtiyaçlarını belirleyerek mal ve hizmetlerin aynı zamanda fikirlerin bir bütün olarak geliştirilmesi fiyatlandırılması, tutundurulması ve dağıtılmasına ilişkin planlama ve daha sonra uygulama sürecidir. Biz üretim yapan bir firmayız Bu yüzden pazarlamayı da üretimle beraber düşünmek ve koordine etmek zorundayız. Tüketicinin gereksinimlerini araştırıp belirlemek durumundayız.

Kalite konusunda yaptığınız çalışmalar nelerdir?
ORKA Banyo ISO 9001 2008 Kalite Yönetim Sistemi TSE 18001 İş Sağlığı ve güvenliği yönetim sistemi, ISO 14001 Çevre Yönetim Sistemi ile son teknoloji kullanılarak TSE normlarında banyo mobilyası üretimi yapmaktadır. Kalite çalışmalarının sürekliliği bizim için çok önemli. Rekabetin olduğu ve giderek arttığı sektörümüzde bizi hızlandıran, güvenli ve emin adımlarla yola devam etmemizi sağlayan, farklı olduğumuzun kanıtı. 2007-2008 yıllarındaki yatırımlarımız ile üretim kapasitemiz artmış olup tek vardiya 150.000 adet / yıl şeklindedir. Orka Banyo olarak Türkiye genelinde 61 ilde toplam 200'ün üzerinde bayimiz var. Şirket politikası olarak bayi sayısının korunmasını esas alıyoruz.

Ürünleriniz daha çok hangi kullanıcı kitlesine hitap ediyor?
ORKA Banyo olarak 80 Ana modelde üretim yapıyoruz. Modellerimizin farklı renk ve ebatlarını da sayacak olursak 300 ürün çeşidini tüketicinin beğenisine sunuyoruz. Ürün yelpazemizi her sene yeni modellerle geliştiriyoruz. Maliyeti yüksek bile olsa biz ürünün tüketicinin satın alabileceği uygun fiyat politikası ile satışına özen gösteriyoruz. Özellikle yeni koleksiyona katılan ürünler için tanıtım fiyatı uygulamaktayız. Bizim ürünlerimizin hedef kitlesi şudur diyemeyiz. Gelir düzeyi yüksek olan tüketiciye de hitap ediyoruz düşük olan tüketiciye de yani ürünlerimiz A ve A+, B ve B+, C ve C+ hedef gruplara hitap etmektedir.

Ürünlerinizin tasarımında hangi kriterler öne çıkıyor?
Banyoların dekoratif olmasının temelinde banyo mobilyası yatar. Ürünlerimizin tasarımlarını yaparken hedef kitlenin ihtiyaçları doğrultusunda olmasına özen gösteriyoruz. Hangi gelir grubuna hitap edeceği ve banyo mobilyası ihtiyacını nasıl karşılayacağı çok önemli. Ürün tasarımını yaparken başka tasarımlarla kesişmemesi, benzerlik olmaması hassas olduğumuz ve dikkat ettiğimiz konular. Tasarımı yaptığımız bir ürün modeli beklediğimiz talebi görmediği zaman üretimden kalkabiliyor veya bazı revizelerle yıllarca satılabiliyor.

Yakın geçmişten günümüze, banyolarda nasıl bir değişim var ? Yeni trendler neler?
Renk, Doku, tasarım hayatın her evresinde artık yaşamın vazgeçilmez bir parçası. Yaşam alanlarında yaratılan ufak detaylarla farklı, sıra dışı bir görüntü elde etmek mümkün. Özellikle banyolar değişik renk ve doku alternatiflerinin bir araya gelmesiyle oluşan farklı tasarımlarla başkalaşıyor.
Banyoları sıradanlıktan kurtarmak için biraz renk ve hareket katmak yeterli. Farklı tasarımlar bu noktada devreye giriyor. Rekabet edebilmek ve maliyetleri düşürmek için değişik materyalleri tasarımlara uygulayarak farklı konseptler oluşturmak gerek. Bu yüzden dünyada ki yenilikleri teknik anlamda bilmek, tespit etmek ve imkanlar ölçüsünde kendi işimizde kullanmamız gerekiyor. Banyo mobilyası her zevke ve ihtiyaca göre değişiyor. Belirlenmiş bir formu, rengi ya da deseni yok. Uyum ve bütünlük temel alınarak farklı formlarda ki lavabolar, küvetler, armatürler, aksesuarlar, geometrik hatlar, kulpsuz dolaplar, gizlenen raflar bir araya gelip tercih hakkı sınırsız bir dünya'nın kapılarını açıyorlar.
Bu yılın trendlerine gelince biz kırmızı, sarı, turuncu gibi canlı ve cıvıl cıvıl renklerin ön plana çıkacağını düşünüyoruz. Fayans yerine çeşitli biçim ve renklerde satılan, kullanımı kolay duvar kağıtları banyolarını sıradanlıktan kurtarmak isteyenler için tercih sebebi olacaktır. Bu sene modellerde ahşap ve hasır ikilisi daha revaçta olacak. Bir standarda bağlı kalmak sadece o standart, döneminin zirvesindeyken doğru. Ama zaman ilerledikçe yeni malzemeler, yeni teknolojiler ve yeni hayat biçimleri gelişiyor. Buna ayak uydurmak lazım. Çünkü banyolarda değişecek ve değiştirilecek çok şey var.

Ülkemizde konut projelerinin hızlı gelişimine paralel olarak yaptığınız çalışmalar var mı?
İnşaat pazarına hakim olmak için proje bazlı işleri iyi bilmek ve bu işlerde aktif olarak rol almak gerekmektedir. Bu işlerin takibini yapmak şantiyelerde ORKA markasının kullanılmasını sağlamak ve bunun için çalışmalar yapmak proje departmanımız tarafından yürütülmektedir. Proje departmanımız inşaat firmalarıyla uzun süreli çalışma yapmak ve iletişim kurmakla mükelleftir. Banyo mobilyası ince işler diye adlandırılır. ORKA Banyo olarak toplu proje bazında çalışacağımız firmayla kaba inşaat sırasında görüşmeler yapılıyor. Bu görüşmelerin neticesinde ıslak zeminin seramiği döşendikten sonra banyo mobilyasının montajı yapılıyor.

Orka Banyo'nun 2010 yılı hedef ve beklentileri nelerdir?
İnşaat sektörü 2006 yılında çok ciddi büyüme yaşadı. 2007'de durağan bir seyir izlerken geçen yılın ikinci çeyreğinden itibaren de küçülmeye başladı. Esas hedefler ve büyüme payları 2010 yılına kaldı. Bizim en büyük hedeflerimizden biri ihracat kotamızı yükseltmek. Rotamızı özellikle Afrika pazarına doğru çevirmek istiyoruz. Yurt içi pazarında ki ağırlığımızı 2010 yılında da artarak hissettirmek diğer bir hedefimiz. Banyo mobilyası ile ilgili dünyada ki gelişmelerin ve yeniliklerin gene takipçisi olacağız. Bu bağlamda AR-GE çalışmalarımız için ayırdığımız bütçe geçmiş yıllara göre hatırı sayılır şekilde artırıldı. Hem örgütsel hem de makine yatırımlarımız devam edecek. Üretimimizi otomasyonda gerçekleştirecek teknolojiyi yakalamayı ve uygulamayı hedefliyoruz. Yurt dışı ve yurt içinde bayi ağı, proje ve yapı market aracılığı ile tüketiciye ulaşan firmamız yatırımlarıyla büyüme sürecini genişletecektir.

Yerli üretici bir firma olarak Türkiye'de banyo sektörünü değerlendirirmisiniz?
Bugün, ülkemizde yaşanan temel sorunların başında özellikle alım gücünün düşük olması geliyor. Diğer bir önemli sorunda yerli kaynaklara dayalı üretiminin az olması ve bunun neticesinde yerli üretimden giderek uzaklaşılmaya başlanması. Mal üretimin büyük çoğunluğu ithalata dayalı. Fakat bizim alanımızda durum biraz daha farklı. Banyo mobilyası sektöründe merdiven altı diye tabir ettiğimiz firma sayısı oldukça fazla. Türkiye' de banyo mobilyası gerek kalite ve gerekse tasarım açısından yeni yeni gelişmeye başladı. Buna bağlı olarak Sektör de sorunlar yaşanabiliyor bunu da doğal karşılamak gerek. Ciddi ve kurumsal üreticiler yönünden piyasada yetişmiş teknik eleman sıkıntısı yaşanıyor. Piyasada rekabet eden üreticilerin önemli bir bölümü ürün-model taklitleriyle, ürün garanti ve servis hizmeti hemen hiç vermeden sadece fiyat rekabeti yaparak piyasada rekabeti haksız hale getirmektedirler. Sevindirici olan kısım ise bilinçli tüketici sayısının her geçen gün artmasıdır. Bunun neticesinde tüketici ve kullanıcı bilinci arttıkça talep artacaktır. Bu da üreticilerin yaptıkları işe daha ciddi, teknik ve servis olarak ise daha sektörel bakma zorunluluğunu getirecektir diye düşünüyoruz. Yurtdışına ise rekabet edilebilir fiyatlarla çevre dostu (E1-emisyonu) ve DIN, EN normlarına uygun üretim yapıldığı takdir de ihracat hacmimiz ve büyümemiz kaçınılmaz olacaktır.